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迅速提升实战实力 全力做足业务增量——记2020年中百集团大客销售系列培训

发布时间:2020-07-17     下载附件

 为提升大客(ke)人(ren)(ren)员(yuan)销售(shou)技(ji)巧,拓展新客(ke)户(hu)、新市场的(de)开(kai)发潜能(neng),7月16日(ri),集团(tuan)组织仓储(chu)公(gong)司(si)、超市公(gong)司(si)、生鲜(xian)公(gong)司(si)大客(ke)团(tuan)队(dui)人(ren)(ren)员(yuan)及其他公(gong)司(si)相(xiang)关(guan)业务(wu)销售(shou)人(ren)(ren)员(yuan)共186人(ren)(ren),开(kai)展了(le)《大客(ke)户(hu)销售(shou)技(ji)巧与客(ke)户(hu)关(guan)系(xi)管(guan)理》主题(ti)培训。

 培训会上特(te)别邀请了被誉为“销售与回款(kuan)领域跨界专家”,有十五(wu)年市场(chang)营销、销售及管(guan)理工作经验的大客户(hu)营销管(guan)理实战派讲(jiang)师程广见老(lao)师主讲(jiang)。程老(lao)师围绕“采购氛围中4种谈判对(dui)手特(te)征”、“能力与应对(dui)方法”、“公共决策(ce)人(ren)的1+1模型”、“客户(hu)细分攻守模型分析(xi)与左(zuo)右脑谈判技巧训练”四个培训课(ke)程内容,为学员(yuan)作了精彩的讲(jiang)解。

 课(ke)上,来自中百仓(cang)储汉蔡区域的(de)大(da)(da)客(ke)专(zhuan)员宋(song)刚,现(xian)场(chang)分(fen)享了(le)工作(zuo)期间,通过大(da)(da)客(ke)户(hu)开发与(yu)维(wei)护,实现(xian)高销售(shou)的(de)成功案例,并为学员们提(ti)(ti)供了(le)大(da)(da)客(ke)户(hu)开发技巧与(yu)方法的(de)宝贵经验(yan)。分(fen)享中,程老师作(zuo)了(le)现(xian)场(chang)点评,引导(dao)参训学员运用(yong)授(shou)课(ke)中提(ti)(ti)到的(de)工具(ju)和(he)方法,进一步分(fen)析客(ke)户(hu)类型,重新审(shen)视团购销售(shou)工作(zuo)切入(ru)点,加强维(wei)护与(yu)客(ke)户(hu)间的(de)关系,扩(kuo)大(da)(da)团购业务效益。

 此次培训采(cai)取网(wang)络授课形(xing)式,利用腾讯会议平台进(jin)行异地授课。线上,程老(lao)师通过列举案(an)例和场景演练的形(xing)式,将复(fu)杂的问题简单化,深奥的理论通俗化;线下(xia),学(xue)员们(men)紧(jin)跟(gen)程老(lao)师的思维,及时记(ji)录知识要点,积(ji)极主(zhu)动发(fa)言(yan)。课后学(xue)员们(men)还进(jin)行了学(xue)习测试及评(ping)估,巩固(gu)了在线学(xue)习知识、强化了知识点的记(ji)忆(yi)。

 学习(xi)贵(gui)(gui)在(zai)坚持(chi),知识贵(gui)(gui)在(zai)运用(yong),学员们在(zai)实(shi)用(yong)性(xing)、操作性(xing)的专(zhuan)题课(ke)程培(pei)训中受益匪浅(qian),并表(biao)示(shi)日后坚持(chi)学习(xi)不放松,习(xi)得知识常运用(yong),在(zai)学习(xi)实(shi)践中不断(duan)完善知识结构(gou)、提升专(zhuan)业(ye)技能水平(ping),用(yong)专(zhuan)业(ye)知识创新(xin)工(gong)作,提升业(ye)务水平(ping),为实(shi)现集团全年(nian)实(shi)物团购工(gong)作目标(biao)努(nu)力(li)奋(fen)斗!

 

(供稿(gao):集团培(pei)训部(bu)(bu)、运营管理部(bu)(bu))

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