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开发争先,使命必达!

发布时(shi)间:2017-09-09     下载附件

2016年(nian)(nian)5月26日(ri),首批中百罗森便利店在武汉开(kai)(kai)业(ye)。一(yi)夜(ye)间(jian),“罗森蓝(lan)”席(xi)卷全城,受到(dao)了(le)(le)年(nian)(nian)轻粉丝的(de)热情(qing)追捧。去年(nian)(nian)8月开(kai)(kai)始(shi),中百罗森平(ping)均以“2天1店”,甚(shen)至是“1天1店”的(de)速度高速扩张,截止到(dao)2017年(nian)(nian)8月份(fen),中百罗森总店数(shu)将达到(dao)150家,离全年(nian)(nian)200家目标任务更进(jin)了(le)(le)一(yi)步。数(shu)据(ju)的(de)背后,彰显了(le)(le)中百罗森全体开(kai)(kai)发员(yuan)“开(kai)(kai)发争(zheng)先,使(shi)命(ming)必达”的(de)坚定信念!

每月(yue)800个(ge)点位,用步伐丈量(liang)出城市的(de)宽度

在(zai)大多(duo)数人看来(lai),开(kai)发(fa)员(yuan)(yuan)多(duo)数时(shi)(shi)间(jian)在(zai)外看点,工(gong)作(zuo)时(shi)(shi)间(jian)相对松散,却不知道他(ta)们(men)(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)包(bao)含很多(duo)常(chang)人难以承受的(de)(de)艰辛。数据统计,要(yao)成功开(kai)出(chu)1家店(dian)(dian)铺,至少要(yao)实地勘查、提报20个点位(wei)。也就是说,要(yao)完成全年(nian)新开(kai)店(dian)(dian)150家的(de)(de)任务,开(kai)发(fa)员(yuan)(yuan)需要(yao)至少提报3000个点位(wei)。为了追(zhui)赶计划(hua)目(mu)标(biao),尽量提前开(kai)店(dian)(dian),进入(ru)7月份以来(lai),公司(si)9名开(kai)发(fa)员(yuan)(yuan)几(ji)乎进入(ru)了“停休”的(de)(de)工(gong)作(zuo)状态,他(ta)们(men)(men)每(mei)人每(mei)天上报3个点,每(mei)月按照(zhao)上报800个点位(wei)的(de)(de)目(mu)标(biao)持续推进,未完成计划(hua)的(de)(de)开(kai)发(fa)员(yuan)(yuan)不下班,由组长带着一起找点,直到达标(biao)为止。

一(yi)(yi)年多来,中(zhong)百罗森的(de)开(kai)发员可能成为(wei)最熟悉(xi)武汉的(de)人了,他们(men)的(de)足迹遍(bian)布武汉的(de)每一(yi)(yi)个角(jiao)落,用步伐丈量出城市(shi)的(de)宽(kuan)度。“我(wo)们(men)的(de)路线经常是(shi)(shi)坐地铁,转公交,骑摩拜,哪(na)里(li)人多去哪(na)里(li),不同的(de)是(shi)(shi)别人是(shi)(shi)进商场乘凉,我(wo)们(men)是(shi)(shi)逛周边(bian)反复看点。”

烈日(ri)当空,扫街看点。中暑了(le),上午医(yi)院(yuan)挂吊针,下午继续赴战场;腿酸(suan)了(le),热水敷(fu),酸(suan)痛(tong)轻(qing)了(le)重新(xin)出发(fa)。他们是(shi)(shi)一群有(you)血有(you)肉没有(you)泪的汉(han)子!面对40℃高温的“三(san)伏天”,他们也只(zhi)是(shi)(shi)自我调侃(kan),“胯子跑(pao)细(xi)了(le)才(cai)发(fa)现(xian),原(yuan)来我也是(shi)(shi)‘长腿欧巴’”。

选址看点与(yu)其(qi)说是(shi)职责,不(bu)如说是(shi)使命

其(qi)实“看点(dian)(dian)”这回事,哪里只是看那(nei)么简单(dan)。开(kai)店最(zui)重要的因素,除(chu)了(le)(le)位(wei)置,还是位(wei)置!为了(le)(le)成功(gong)开(kai)出(chu)(chu)1家店铺,开(kai)发员除(chu)了(le)(le)至(zhi)少要勘(kan)查20个甚(shen)至(zhi)更多的点(dian)(dian)位(wei),还要经过(guo)3至(zhi)5轮谈判,充分掌(zhang)握点(dian)(dian)位(wei)的物业条(tiao)件以及经济条(tiao)件,再测算(suan)早(zao)中晚夜4个时段的人流数据(ju),做(zuo)出(chu)(chu)8张试算(suan)表(biao),才能比较准确的试算(suan)出(chu)(chu)点(dian)(dian)位(wei)的盈利状(zhuang)况。

可以说,每一(yi)(yi)个(ge)点位,都是(shi)一(yi)(yi)份潜在的希(xi)望(wang)。对于公司而言(yan),它是(shi)事业(ye)发展的保(bao)障,对于加盟商而言(yan),更(geng)是(shi)承(cheng)载着(zhe)一(yi)(yi)个(ge)家庭的希(xi)望(wang)。在开发员的心中,选址(zhi)看点与其(qi)说是(shi)责任,不如说是(shi)使(shi)命。

为(wei)了(le)确保(bao)选(xuan)中的(de)(de)点(dian)位符合中百罗森的(de)(de)需求,他(ta)(ta)们事前(qian)要(yao)进(jin)行至少(shao)两轮点(dian)位考察。第一轮是基(ji)础(chu)条(tiao)件考察,与房(fang)东取得(de)联系,了(le)解包括(kuo)房(fang)租、水(shui)电费(fei)(fei)用、上下水(shui)工(gong)程,以及电容(rong)情况。“为(wei)了(le)少(shao)走点(dian)弯路,我们现在(zai)都(dou)自(zi)学一点(dian)工(gong)程知识。比如要(yao)开咱们中百罗森店,电容(rong)经过增(zeng)容(rong)后,必须达(da)(da)到380V,如果这个硬条(tiao)件不能(neng)达(da)(da)标,位置再好也没用。”第二轮是更加(jia)严谨的(de)(de)商圈调研,包括(kuo)16个小(xiao)时的(de)(de)人流量调查,流动及固定(ding)人口占比分析,商圈竞(jing)争对手的(de)(de)数量,居民消费(fei)(fei)层次(ci)分析等。他(ta)(ta)们总是自(zi)信地笑称:“这点(dian)位周边(bian)的(de)(de)居民喜欢吃什(shen)么,玩(wan)什(shen)么,什(shen)么时候休息(xi),老(lao)年人多,还是小(xiao)朋友多,男的(de)(de)多还是女的(de)(de)多,我比他(ta)(ta)们的(de)(de)物(wu)业还要(yao)清(qing)楚(chu)!”

能谈下来一个(ge)好的点位,比什么(me)都(dou)值得

有(you)时,为了租(zu)到好的(de)位置,他们要(yao)反反复复主动(dong)联系(xi)房(fang)(fang)东(dong),甚至以“蹲点(dian)(dian)”的(de)方式(shi),一直“等”到对方有(you)时间为止。在洽(qia)谈(tan)具体的(de)租(zu)赁细(xi)则时,也(ye)必须加倍(bei)细(xi)心,一点(dian)(dian)点(dian)(dian)与房(fang)(fang)东(dong)谈(tan)条款,既要(yao)保护公司的(de)利益不受损害(hai),还要(yao)实时安抚房(fang)(fang)东(dong)的(de)情绪(xu),以免(mian)他们因感到繁琐而放弃(qi)与我(wo)(wo)们合作。“房(fang)(fang)东(dong)就算晚(wan)上十点(dian)(dian)找我(wo)(wo)谈(tan)合同,我(wo)(wo)也(ye)是高高兴(xing)兴(xing)的(de)去。能谈(tan)下来一个好的(de)点(dian)(dian)位,比什么都值得!”

除(chu)此之(zhi)外,开发(fa)员还(hai)要(yao)协(xie)同建设部(bu)实地测量点(dian)位,协(xie)同加(jia)盟部(bu)勘(kan)察加(jia)盟商(shang)的(de)点(dian)位的(de)质(zhi)量,协(xie)同物业管理部(bu)门完成(cheng)进场施工工作等。

开(kai)发争先(xian),使命(ming)必达!就(jiu)是这(zhei)样的(de)(de)(de)一支(zhi)团队,黝黑的(de)(de)(de)皮肤是闪(shan)耀的(de)(de)(de)肩(jian)章,他们(men)早出(chu)晚(wan)归,披星(xing)戴月,却从不抱怨,用(yong)步伐(fa)丈量(liang)着(zhe)城(cheng)市的(de)(de)(de)幅度(du),见证(zheng)着(zhe)城(cheng)市日新(xin)月异的(de)(de)(de)变(bian)化。他们(men)是中(zhong)百(bai)罗森(sen)的(de)(de)(de)无(wu)冕之王,用(yong)汗水所谱写的(de)(de)(de)辉(hui)煌篇(pian)章,助(zhu)力中(zhong)百(bai)罗森(sen)在(zai)最短的(de)(de)(de)时间内,迅速实现规模扩张,以市场占(zhan)有率第一的(de)(de)(de)强势地位,真正(zheng)成为湖北省最好、最强的(de)(de)(de)便(bian)利店品(pin)牌,让我们(men)共同生活(huo)的(de)(de)(de)城(cheng)市变(bian)得更加(jia)美好。

 

(便利店公(gong)司办公(gong)室)

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