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中百工贸电器召开“大战四季度”动员会暨9月店长会

发布时间(jian):2017-09-25     下载附件

 2017年(nian)9月19日上午,公司(si)在总部(bu)召开“大战四季度”动员会(hui)(hui)暨9月店长(zhang)例会(hui)(hui)。公司(si)领导、部(bu)室负责人、专卖店店长(zhang)(负责人)准时参加会(hui)(hui)议。

 会上,营(ying)运部经(jing)理(li)(li)王志茹(ru)对公(gong)司整(zheng)体情况作简要分(fen)析,并对门(men)(men)店(dian)(dian)8月和(he)1-8月累计经(jing)营(ying)情况进(jin)行通(tong)报。随后(hou),针对8.26营(ying)销(xiao)活(huo)动,营(ying)销(xiao)部经(jing)理(li)(li)张华根据门(men)(men)店(dian)(dian)发(fa)券任务及回券率情况进(jin)行分(fen)析,提(ti)出(chu)了(le)问题并对后(hou)期外宣(xuan)管理(li)(li)给出(chu)建议(yi)。对于活(huo)动中取(qu)得(de)良(liang)好(hao)成绩的(de)采购(gou)部门(men)(men)及门(men)(men)店(dian)(dian),会议(yi)上也设(she)置了(le)经(jing)验分(fen)享(xiang)环节,采购(gou)经(jing)理(li)(li)和(he)店(dian)(dian)长通(tong)过(guo)ppt进(jin)行了(le)细致的(de)分(fen)享(xiang)交流。采购(gou)经(jing)理(li)(li)表(biao)示提(ti)前制(zhi)定商(shang)品(pin)储(chu)备分(fen)析计划,与(yu)供应商(shang)一起制(zhi)定可(ke)行方案(an),配合(he)营(ying)销(xiao)做(zuo)好(hao)销(xiao)售(shou)策划工作,提(ti)前进(jin)行备货计划,与(yu)卖场积极沟通(tong),了(le)解卖场需求,跟踪商(shang)品(pin)库(ku)存,保(bao)证卖场商(shang)品(pin)的(de)正常售(shou)卖都是(shi)活(huo)动期间抢占(zhan)市场的(de)关键。门(men)(men)店(dian)(dian)店(dian)(dian)长则表(biao)明通(tong)过(guo)发(fa)券任务制(zhi)定每日发(fa)券计划并分(fen)配到(dao)个人(ren)的(de)方式,可(ke)以促(cu)进(jin)门(men)(men)店(dian)(dian)在活(huo)动前期能高效推进(jin)活(huo)动方案(an),做(zuo)好(hao)各项宣(xuan)传(chuan)工作。

 紧接着,公司各位领导(dao)发(fa)表讲(jiang)话。采销(xiao)副(fu)总(zong)代波(bo)针对前(qian)期活(huo)动作出(chu)分(fen)析。对门店提出(chu)三(san)(san)点问题(ti):主要是门店收取(qu)定(ding)金较少、外宣锁客(ke)存在问题(ti)以及活(huo)动节奏快导(dao)致的人员(yuan)疲惫。营运(yun)副(fu)总(zong)程(cheng)峰也从(cong)门店经(jing)营数据(ju)进(jin)(jin)行深入分(fen)析,总(zong)结出(chu)三(san)(san)点建议(yi):首先(xian)要认清态势(shi),发(fa)扬优势(shi),转(zhuan)化压力全面(mian)调动全体人员(yuan)积极性;其次(ci)要坚定(ding)信心、坚定(ding)导(dao)向,强(qiang)化落实目标任务的实现。最后紧盯差距、攻坚重(zhong)点,补齐短板促进(jin)(jin)经(jing)营指标上(shang)涨。随即,营运(yun)副(fu)总(zong)程(cheng)峰对《大(da)战四季度激励方案》进(jin)(jin)行了通报。

 会议尾声,总经理焦洪斌总结讲(jiang)话,提出4点(dian)(dian)要求:一是(shi)(shi)知(zhi)己知(zhi)彼,百战不殆。要清楚了解自己、了解工作、了解对(dui)手。二是(shi)(shi)对(dui)于日常(chang)工作活动中,要有(you)要求,有(you)跟踪,有(you)结果,有(you)奖惩。要有(you)书面(mian)形(xing)式记(ji)录(lu),进行痕迹管理。三(san)是(shi)(shi)销(xiao)售(shou)管理,所有(you)销(xiao)售(shou)和(he)团队是(shi)(shi)密切相关的(de),要管理品类中的(de)重(zhong)点(dian)(dian)品牌,关注重(zhong)点(dian)(dian)销(xiao)售(shou)。四是(shi)(shi)人员(yuan)管理,要强化(hua)自身,以(yi)身作责,这是(shi)(shi)后(hou)期检查的(de)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。

 本次会议圆满结束,通(tong)过(guo)此次会议,大(da)家情绪高涨,在认识到自身(shen)不足的(de)(de)同时(shi)也(ye)收获了许多有效经验,为提升公(gong)司经营(ying)工(gong)作打下(xia)了坚实(shi)的(de)(de)基(ji)础。

 

(中百工贸营运部

 

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