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动态┃下好扩销先手棋 打好增利持久战——仓储公司采购中心新年新动作之一

发布时间:2018-01-18     下载附件

   如何牢固树立(li)新(xin)(xin)发(fa)展理念,实现(xian)(xian)高质(zhi)量(liang)发(fa)展?如何加快转型(xing)升级(ji),推动(dong)质(zhi)量(liang)变革(ge)、动(dong)力变革(ge)、效(xiao)率变革(ge),实现(xian)(xian)新(xin)(xin)年经营目标?仓储公司采购中心15日召开的针(zhen)棉服(fu)装2018春夏新(xin)(xin)品会释放新(xin)(xin)信(xin)息,剧透新(xin)(xin)思路(lu)。

   去年(nian)下(xia)(xia)半年(nian)开始,针棉服装部增(zeng)(zeng)强(qiang)与(yu)厂家(jia)沟通洽(qia)谈力(li)(li)度(du),在不断提(ti)(ti)升毛利空间(jian)上(shang)下(xia)(xia)功夫(fu);增(zeng)(zeng)强(qiang)邮报、爆款商品(pin)(pin)常(chang)规扣率控制力(li)(li)度(du),在精细选品(pin)(pin)、提(ti)(ti)升坪效和(he)质(zhi)(zhi)量上(shang)下(xia)(xia)功夫(fu);增(zeng)(zeng)强(qiang)优化(hua)商品(pin)(pin)结构的调整(zheng)力(li)(li)度(du),在实现毛利率同比稳定增(zeng)(zeng)长上(shang)下(xia)(xia)功夫(fu)。既(ji)努力(li)(li)补齐(qi)PKI指标达成的短板,更注重(zhong)加(jia)固商品(pin)(pin)提(ti)(ti)质(zhi)(zhi)增(zeng)(zeng)效的底板,花气力(li)(li)推出(chu)质(zhi)(zhi)量并举的系列营销措施,推动7—12月毛利率同比增(zeng)(zeng)幅近2个百分点,呈(cheng)现针棉服装复苏回暖(nuan)的上(shang)升期。

   今年以(yi)来,他们聚焦新(xin)(xin)目(mu)(mu)标(biao)、落实(shi)新(xin)(xin)部(bu)署、力求新(xin)(xin)突(tu)破,调整(zheng)改(gai)变(bian)部(bu)分商品(pin)经(jing)营模式,将(jiang)以(yi)往由供(gong)应商供(gong)货改(gai)为公司采购团(tuan)队(dui)直接(jie)到源(yuan)头采购;探索不(bu)同(tong)类(lei)(lei)型门店不(bu)同(tong)品(pin)类(lei)(lei)的(de)集合(he)店经(jing)营模式,将(jiang)变(bian)革转型战略落在经(jing)营实(shi)处;通过(guo)严格控制(zhi)商品(pin)增量(liang),积极消化不(bu)合(he)理库存含(han)(han)量(liang),有效淘汰(tai)动销率低的(de)供(gong)应商数量(liang),全力提升绩效含(han)(han)金量(liang),向着高质量(liang)经(jing)营目(mu)(mu)标(biao)奋力进(jin)发(fa)。

   他们的春夏选品会别开生面:

   对之(zhi)前供(gong)应商报送的(de)(de)近千个春(chun)夏预选(xuan)新(xin)品,依据(ju)历史销售数据(ju)和(he)(he)市场趋势进行比(bi)对分析,筛选(xuan)初定的(de)(de)612个新(xin)品在会(hui)场利用专(zhuan)用货(huo)架和(he)(he)堆码陈列(lie)展(zhan)示,以直观方(fang)式、无声语言向(xiang)参(can)会(hui)区总、店(dian)长(zhang)、理货(huo)区经理、督导(dao)(dao)、课长(zhang)的(de)(de)代表(biao)们传导(dao)(dao)针棉(mian)服装品牌(pai)品质提(ti)档(dang)(dang)升级(ji)(ji)、陈列(lie)道具提(ti)档(dang)(dang)升级(ji)(ji)、品类(lei)结构提(ti)档(dang)(dang)升级(ji)(ji)、消费环境(jing)提(ti)档(dang)(dang)升级(ji)(ji)的(de)(de)坚定决心和(he)(he)扎(zha)实行动。

   他们(men)的会(hui)议议程紧凑务实:

   LED背景墙(qiang)上对(dui)经(jing)(jing)营(ying)(ying)复盘(pan)成绩与(yu)(yu)追赶目标的(de)表述一目了(le)然、新(xin)(xin)一年经(jing)(jing)营(ying)(ying)调整举(ju)措翔(xiang)实具(ju)体、清仓换季商品时(shi)间节点与(yu)(yu)活动批(pi)次的(de)告示明确细致、新(xin)(xin)品到店的(de)步骤及(ji)要求清晰明了(le)、全年营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)活动时(shi)段和档期排列有序(xu)、小品类销(xiao)(xiao)售(shou)排名及(ji)奖励方式醒目有力,尤其(qi)是集思(si)广益选择的(de)新(xin)(xin)品和重点单品细化到门(men)店经(jing)(jing)营(ying)(ying)面积和货架节数,形成“新(xin)(xin)品类别、销(xiao)(xiao)售(shou)价格带、陈列资源(yuan)”等选品共(gong)识。

   他们的经营质量意识提升:

   会上展示的(de)(de)新品(pin)款(kuan)式、颜(yan)色和面料选(xuan)择上不难看出(chu),他们(men)加快(kuai)同(tong)质化商(shang)品(pin)瘦身淘(tao)汰步(bu)伐的(de)(de)同(tong)时,将新品(pin)动(dong)销率、毛利率、覆盖率列为考核范围,重在把握(wo)市场趋势(shi)和消(xiao)费(fei)者追求美好生活的(de)(de)需求,融入年轻时尚元(yuan)素,扩大网红(hong)商(shang)品(pin)占(zhan)比,突(tu)破单品(pin)多产出(chu)低的(de)(de)瓶颈(jing)。

   款式新(xin)(xin)(xin)颖、新(xin)(xin)(xin)潮(chao)时(shi)尚的(de)(de)(de)男女内衣,小清(qing)新(xin)(xin)(xin)、不(bu)掉跟、防(fang)脱落的(de)(de)(de)系列(lie)袜子,抗疲劳、防(fang)滑保健、PVE聚塑材料、散(san)发芳香味的(de)(de)(de)各(ge)式拖鞋(xie),纯棉超柔、不(bu)结板(ban)发硬(ying)、手感舒爽的(de)(de)(de)毛巾浴巾,以及具备简约、网红、全棉等时(shi)尚亲(qin)子系列(lie)、情侣睡衣系列(lie)用品,构成立足市场前沿、致力提质(zhi)增量的(de)(de)(de)全新(xin)(xin)(xin)底色,激荡起(qi)他们奋力呈(cheng)交与新(xin)(xin)(xin)时(shi)代相匹(pi)配(pei)、同新(xin)(xin)(xin)征程相适应的(de)(de)(de)高质(zhi)量经营成绩单(dan)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)动力。

 

(仓储公司宣传小分(fen)队(dui))

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